A profiss\u00e3o de corretor de im\u00f3veis, definitivamente, n\u00e3o \u00e9 para qualquer um!\u00a0Ela demanda uma s\u00e9rie de desafios e exige um\u00a0grande esp\u00edrito de empreendedorismo\u00a0para que seja poss\u00edvel\u00a0enxergar oportunidades de neg\u00f3cio onde a maioria das pessoas n\u00e3o v\u00ea.<\/p>\n
Para garantir um satisfat\u00f3rio\u00a0\u00edndice de transa\u00e7\u00f5es concretizadas, o corretor imobili\u00e1rio precisa ter cautela na hora de avaliar as potencialidades de um im\u00f3vel\u00a0para n\u00e3o desperdi\u00e7ar recursos e otimizar o uso de seu tempo. Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso sempre considerar a alta competitividade do mercado.<\/p>\n
No artigo de hoje mostraremos os principais desafios da carreira de corretor de im\u00f3veis e como encar\u00e1-los com profissionalismo e assertividade. Continue a leitura do conte\u00fado para saber mais!<\/p>\n
Sem d\u00favidas, este \u00e9 um dos aspectos mais importantes de todo o processo de venda, compra ou loca\u00e7\u00e3o de um im\u00f3vel. Afinal, \u00e9 conhecendo o perfil do cliente que se obt\u00e9m uma negocia\u00e7\u00e3o produtiva e uma comunica\u00e7\u00e3o limpa, concorda? No entanto, conhecer o cliente pode ser uma tarefa realmente desafiadora.<\/p>\n
Para ofertar os im\u00f3veis mais adequados \u00e0s necessidades do seu comprador em potencial\u00a0\u00e9 preciso conhecer o seu estilo de vida, sua forma\u00e7\u00e3o acad\u00eamica, sua rotina e at\u00e9 mesmo a din\u00e2mica familiar e as atividades de lazer. Com base em todas essas informa\u00e7\u00f5es, ser\u00e1 poss\u00edvel tra\u00e7ar um perfil certeiro e indicar um im\u00f3vel que se enquadre com perfei\u00e7\u00e3o nas prefer\u00eancias do cliente.<\/p>\n
Considere, por exemplo, uma m\u00e3e de crian\u00e7as pequenas\u00a0que prioriza os cuidados com a sa\u00fade.\u00a0Certamente, ela\u00a0busca um im\u00f3vel\u00a0cuja localiza\u00e7\u00e3o seja pr\u00f3xima a escolas e \u00e1reas de atividades ao ar livre, como academias.<\/p>\n
N\u00e3o economize nas perguntas\u00a0durante a abordagem, mas tome cuidado para n\u00e3o causar constrangimento ao seu cliente. Lembrando que um\u00a0software de gest\u00e3o imobili\u00e1ria\u00a0pode facilitar a organiza\u00e7\u00e3o de sua cartela de clientes, tornando todo o processo mais pr\u00e1tico e permitindo que se tenha acesso \u00e0s informa\u00e7\u00f5es a qualquer hora.<\/p>\n
N\u00e3o \u00e9\u00a0novidade que o fechamento de contratos \u00e9 uma tarefa que exige uma s\u00e9rie de procedimentos burocr\u00e1ticos, n\u00e3o \u00e9 verdade? Sendo assim, podemos afirmar que essa etapa \u00e9 uma das mais demoradas de todo o processo.<\/p>\n
\u00c9 importante explicar para o cliente que, durante essa fase da transa\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria, tudo ser\u00e1 feito para que ele adquira seu im\u00f3vel sem qualquer empecilho. Uma comunica\u00e7\u00e3o segura e transparente ajudar\u00e1 a tranquiliz\u00e1-lo.<\/p>\n
Entretanto, com os avan\u00e7os em tecnologias e sistemas de automa\u00e7\u00e3o de tarefas, n\u00e3o h\u00e1 mais motivos para realizar certas atividades de forma manual como antigamente. Com o aux\u00edlio de um sistema imobili\u00e1rio, por exemplo, basta inserir os dados pertinentes \u00e0s partes envolvidas e o contrato \u00e9 gerado automaticamente pelo software.<\/p>\n
Para se ter uma ideia, n\u00e3o \u00e9 nem mesmo necess\u00e1rio que as pessoas estejam presentes fisicamente no mesmo local para checar, analisar e assinar o contrato.<\/p>\n
Muitas vezes, os corretores, quando est\u00e3o em campo, precisam apresentar informa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas sobre um determinado im\u00f3vel aos seus clientes, sendo simples quest\u00f5es que surgem durante a negocia\u00e7\u00e3o\u00a0ou perguntas complexas. O fato \u00e9 que se o profissional n\u00e3o tem a informa\u00e7\u00e3o em m\u00e3os, no momento, pode atrasar todo o processo e at\u00e9 mesmo \u201cesfriar\u201d o interesse do comprador em potencial.<\/p>\n
Por isso, a falta de acesso aos dados de um im\u00f3vel pode ser encarada como um dos maiores desafios da carreira de corretor de im\u00f3veis, pois essa dificuldade atrapalha o fechamento de vendas, j\u00e1 que muitos clientes n\u00e3o se sentem seguros em adquirir um im\u00f3vel quando n\u00e3o t\u00eam todas as respostas que precisam para sua tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n
Mais uma vez vale a pena ressaltar a relev\u00e2ncia da implementa\u00e7\u00e3o de uma\u00a0ferramenta tecnol\u00f3gica\u00a0em todo esse processo. Um sistema eficiente, por exemplo, permite que todos os dados do im\u00f3vel sejam acessados a qualquer hora e em qualquer lugar por meio de um dispositivo m\u00f3vel, trazendo mobilidade ao trabalho do profissional.<\/p>\n
Muito se fala na import\u00e2ncia da presen\u00e7a no espa\u00e7o virtual atualmente, mas com tantas m\u00eddias dispon\u00edveis, administrar o pr\u00f3prio espa\u00e7o na internet pode ser uma tarefa realmente complexa. Afinal, existem redes sociais, blogs e sites em que milhares de corretores est\u00e3o cadastrados.<\/p>\n
Dado esse contexto, \u00e9 importante ressaltar que as\u00a0plataformas imobili\u00e1rias garantem \u00f3timas posi\u00e7\u00f5es competitivas para os profissionais do setor, principalmente pelo fato de poderem se integrar \u00e0s solu\u00e7\u00f5es proporcionadas por um eficiente software de gest\u00e3o e automa\u00e7\u00e3o para corretores de im\u00f3veis.<\/p>\n
Em uma plataforma digital, por exemplo, pode-se disponibilizar fotos das propriedades que est\u00e3o em sua cartela de im\u00f3veis, al\u00e9m de dados precisos como a quantidade de c\u00f4modos, se h\u00e1 \u00e1rea de lazer, informa\u00e7\u00f5es sobre a localiza\u00e7\u00e3o e, \u00e9 claro, dados para contato.<\/p>\n
Ainda que voc\u00ea n\u00e3o tenha muita familiaridade com ferramentas modernas, esse tipo de recurso \u00e9 altamente intuitivo e pode ser gerido por qualquer pessoa. Se voc\u00ea pretende aumentar as vendas, considere garantir um bom posicionamento na internet.<\/p>\n
Finalmente, um dos verdadeiros desafios da carreira de corretor de im\u00f3veis: conseguir tempo para oferecer um atendimento de qualidade aos clientes.<\/p>\n
A rotina de um\u00a0profissional de corretagem de im\u00f3veis\u00a0\u00e9 muito corrida e cheia de compromissos. S\u00e3o in\u00fameras visitas a propriedades, avalia\u00e7\u00f5es e in\u00fameras atividades que comprometem o seu tempo quase que de forma integral, o que torna, \u00e0s vezes, imposs\u00edvel dar a devida aten\u00e7\u00e3o que um cliente em potencial merece.<\/p>\n
Portanto, a melhor solu\u00e7\u00e3o \u00e9 automatizar todos os procedimentos e tarefas que forem poss\u00edveis, de modo que tudo o que n\u00e3o demandar cuidados especiais seja inclu\u00eddo no sistema de gest\u00e3o imobili\u00e1ria.<\/p>\n
Tamb\u00e9m conhecidos como CRM\u2019s, os softwares de gerenciamento para profissionais do\u00a0mercado imobili\u00e1rio\u00a0proporcionam ferramentas e recursos que tornam o seu trabalho altamente mais produtivo e eficiente, permitindo que seus clientes recebam 100% de sua aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Como voc\u00ea p\u00f4de conferir neste artigo, os desafios da carreira de corretor de im\u00f3veis podem ser minimizados ou at\u00e9 mesmo eliminados quando se tem o aux\u00edlio de um sistema de automa\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o implementado nos seus processos cotidianos.<\/p>\n
Fonte: inGaia<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
A profiss\u00e3o de corretor de im\u00f3veis, definitivamente, n\u00e3o \u00e9 para qualquer um!\u00a0Ela demanda uma s\u00e9rie de desafios e exige um\u00a0grande esp\u00edrito de empreendedorismo\u00a0para que seja poss\u00edvel\u00a0enxergar oportunidades de neg\u00f3cio onde a maioria das pessoas n\u00e3o v\u00ea. Para garantir um satisfat\u00f3rio\u00a0\u00edndice de transa\u00e7\u00f5es concretizadas, o corretor imobili\u00e1rio precisa ter cautela na hora de avaliar as potencialidades de um im\u00f3vel\u00a0para n\u00e3o desperdi\u00e7ar recursos e otimizar o uso de seu tempo. Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso sempre considerar a alta competitividade do mercado. No artigo de hoje mostraremos os principais desafios da carreira de corretor de im\u00f3veis e como encar\u00e1-los com profissionalismo e assertividade. Continue a leitura do conte\u00fado para saber mais! 1. Conhe\u00e7a profundamente o seu cliente Sem d\u00favidas, este \u00e9 um dos aspectos mais importantes de todo o processo de venda, compra ou loca\u00e7\u00e3o de um im\u00f3vel. Afinal, \u00e9 conhecendo o perfil do cliente que se obt\u00e9m uma negocia\u00e7\u00e3o produtiva e uma comunica\u00e7\u00e3o limpa, concorda? No entanto, conhecer o cliente pode ser uma tarefa realmente desafiadora. Para ofertar os im\u00f3veis mais adequados \u00e0s necessidades do seu comprador em potencial\u00a0\u00e9 preciso conhecer o seu estilo de vida, sua forma\u00e7\u00e3o acad\u00eamica, sua rotina e at\u00e9 mesmo a din\u00e2mica familiar e as atividades de lazer. Com base em todas essas informa\u00e7\u00f5es, ser\u00e1 poss\u00edvel tra\u00e7ar um perfil certeiro e indicar um im\u00f3vel que se enquadre com perfei\u00e7\u00e3o nas prefer\u00eancias do cliente. Considere, por exemplo, uma m\u00e3e de crian\u00e7as pequenas\u00a0que prioriza os cuidados com a sa\u00fade.\u00a0Certamente, ela\u00a0busca um im\u00f3vel\u00a0cuja localiza\u00e7\u00e3o seja pr\u00f3xima a escolas e \u00e1reas de atividades ao ar livre, como academias. N\u00e3o economize nas perguntas\u00a0durante a abordagem, mas tome cuidado para n\u00e3o causar constrangimento ao seu cliente. Lembrando que um\u00a0software de gest\u00e3o imobili\u00e1ria\u00a0pode facilitar a organiza\u00e7\u00e3o de sua cartela de clientes, tornando todo o processo mais pr\u00e1tico e permitindo que se tenha acesso \u00e0s informa\u00e7\u00f5es a qualquer hora. 2. Realize o fechamento de contratos com agilidade N\u00e3o \u00e9\u00a0novidade que o fechamento de contratos \u00e9 uma tarefa que exige uma s\u00e9rie de procedimentos burocr\u00e1ticos, n\u00e3o \u00e9 verdade? Sendo assim, podemos afirmar que essa etapa \u00e9 uma das mais demoradas de todo o processo. \u00c9 importante explicar para o cliente que, durante essa fase da transa\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria, tudo ser\u00e1 feito para que ele adquira seu im\u00f3vel sem qualquer empecilho. Uma comunica\u00e7\u00e3o segura e transparente ajudar\u00e1 a tranquiliz\u00e1-lo. Entretanto, com os avan\u00e7os em tecnologias e sistemas de automa\u00e7\u00e3o de tarefas, n\u00e3o h\u00e1 mais motivos para realizar certas atividades de forma manual como antigamente. Com o aux\u00edlio de um sistema imobili\u00e1rio, por exemplo, basta inserir os dados pertinentes \u00e0s partes envolvidas e o contrato \u00e9 gerado automaticamente pelo software. Para se ter uma ideia, n\u00e3o \u00e9 nem mesmo necess\u00e1rio que as pessoas estejam presentes fisicamente no mesmo local para checar, analisar e assinar o contrato. 3. Acesse as informa\u00e7\u00f5es pertinentes aos im\u00f3veis Muitas vezes, os corretores, quando est\u00e3o em campo, precisam apresentar informa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas sobre um determinado im\u00f3vel aos seus clientes, sendo simples quest\u00f5es que surgem durante a negocia\u00e7\u00e3o\u00a0ou perguntas complexas. O fato \u00e9 que se o profissional n\u00e3o tem a informa\u00e7\u00e3o em m\u00e3os, no momento, pode atrasar todo o processo e at\u00e9 mesmo \u201cesfriar\u201d o interesse do comprador em potencial. Por isso, a falta de acesso aos dados de um im\u00f3vel pode ser encarada como um dos maiores desafios da carreira de corretor de im\u00f3veis, pois essa dificuldade atrapalha o fechamento de vendas, j\u00e1 que muitos clientes n\u00e3o se sentem seguros em adquirir um im\u00f3vel quando n\u00e3o t\u00eam todas as respostas que precisam para sua tomada de decis\u00e3o. Mais uma vez vale a pena ressaltar a relev\u00e2ncia da implementa\u00e7\u00e3o de uma\u00a0ferramenta tecnol\u00f3gica\u00a0em todo esse processo. Um sistema eficiente, por exemplo, permite que todos os dados do im\u00f3vel sejam acessados a qualquer hora e em qualquer lugar por meio de um dispositivo m\u00f3vel, trazendo mobilidade ao trabalho do profissional. 4. Tenha\u00a0o seu pr\u00f3prio espa\u00e7o virtual Muito se fala na import\u00e2ncia da presen\u00e7a no espa\u00e7o virtual atualmente, mas com tantas m\u00eddias dispon\u00edveis, administrar o pr\u00f3prio espa\u00e7o na internet pode ser uma tarefa realmente complexa. Afinal, existem redes sociais, blogs e sites em que milhares de corretores est\u00e3o cadastrados. Dado esse contexto, \u00e9 importante ressaltar que as\u00a0plataformas imobili\u00e1rias garantem \u00f3timas posi\u00e7\u00f5es competitivas para os profissionais do setor, principalmente pelo fato de poderem se integrar \u00e0s solu\u00e7\u00f5es proporcionadas por um eficiente software de gest\u00e3o e automa\u00e7\u00e3o para corretores de im\u00f3veis. Em uma plataforma digital, por exemplo, pode-se disponibilizar fotos das propriedades que est\u00e3o em sua cartela de im\u00f3veis, al\u00e9m de dados precisos como a quantidade de c\u00f4modos, se h\u00e1 \u00e1rea de lazer, informa\u00e7\u00f5es sobre a localiza\u00e7\u00e3o e, \u00e9 claro, dados para contato. Ainda que voc\u00ea n\u00e3o tenha muita familiaridade com ferramentas modernas, esse tipo de recurso \u00e9 altamente intuitivo e pode ser gerido por qualquer pessoa. Se voc\u00ea pretende aumentar as vendas, considere garantir um bom posicionamento na internet. 5. Consiga mais tempo para seus clientes Finalmente, um dos verdadeiros desafios da carreira de corretor de im\u00f3veis: conseguir tempo para oferecer um atendimento de qualidade aos clientes. A rotina de um\u00a0profissional de corretagem de im\u00f3veis\u00a0\u00e9 muito corrida e cheia de compromissos. S\u00e3o in\u00fameras visitas a propriedades, avalia\u00e7\u00f5es e in\u00fameras atividades que comprometem o seu tempo quase que de forma integral, o que torna, \u00e0s vezes, imposs\u00edvel dar a devida aten\u00e7\u00e3o que um cliente em potencial merece. Portanto, a melhor solu\u00e7\u00e3o \u00e9 automatizar todos os procedimentos e tarefas que forem poss\u00edveis, de modo que tudo o que n\u00e3o demandar cuidados especiais seja inclu\u00eddo no sistema de gest\u00e3o imobili\u00e1ria. Tamb\u00e9m conhecidos como CRM\u2019s, os softwares de gerenciamento para profissionais do\u00a0mercado imobili\u00e1rio\u00a0proporcionam ferramentas e recursos que tornam o seu trabalho altamente mais produtivo e eficiente, permitindo que seus clientes recebam 100% de sua aten\u00e7\u00e3o. Como voc\u00ea p\u00f4de conferir neste artigo, os desafios da carreira de corretor de im\u00f3veis podem ser minimizados ou at\u00e9 mesmo eliminados quando se tem o aux\u00edlio de um sistema de automa\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o implementado nos seus processos cotidianos. Fonte: inGaia<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-71783","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-noticias"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/71783","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=71783"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/71783\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=71783"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=71783"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=71783"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}