O mercado imobili\u00e1rio definitivamente n\u00e3o \u00e9 para os fracos. \u00c9 preciso ter esp\u00edrito empreendedor para se adaptar a cada novidade na legisla\u00e7\u00e3o que o rege e a cada mudan\u00e7a no cen\u00e1rio econ\u00f4mico do pa\u00eds.<\/p>\n
Um grande exemplo disso \u00e9 a medida tomada pelo Conselho Administrativo de Defesa Econ\u00f4mica (CADE) de proibir o tabelamento das taxas de corretagem de im\u00f3veis e a exclusividade na venda ou loca\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Ap\u00f3s uma investiga\u00e7\u00e3o do Conselho sobre o tabelamento dos valores das comiss\u00f5es para venda e loca\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis, que envolveu tamb\u00e9m o Conselho Federal de Corretores de Im\u00f3veis e os conselhos regionais da categoria (CRECIs), foi conclu\u00eddo\u00a0que as pr\u00e1ticas prejudicavam a concorr\u00eancia no setor.<\/p>\n
A medida causou uma mudan\u00e7a abrupta no trabalho das imobili\u00e1rias e dos corretores aut\u00f4nomos, j\u00e1 que antes quem praticasse os valores diferentes da m\u00e9dia do mercado corria o risco de ser punido. Agora, \u00e9 totalmente o contr\u00e1rio: aqueles que insistirem em tabelar sua comiss\u00e3o estar\u00e3o agindo fora da lei.<\/p>\n
Com a mudan\u00e7a, a taxa praticada pelo profissional passa a ser totalmente relativa ao valor agregado ao servi\u00e7o prestado. Ou seja, os corretores mais bem preparados e que oferecerem mais benef\u00edcios ao cliente propriet\u00e1rio \u00e9 que v\u00e3o se destacar.<\/p>\n
A liberdade da cobran\u00e7a de comiss\u00e3o implica em cada um poder fazer o seu pre\u00e7o. Por\u00e9m, isso n\u00e3o significa, necessariamente, ganhar menos comiss\u00e3o. Pelo contr\u00e1rio, se voc\u00ea for um\u00a0profissional de excel\u00eancia, pode usar as circunst\u00e2ncias a seu favor.<\/p>\n
Outro ponto que merece aten\u00e7\u00e3o \u00e9 a possibilidade dos clientes questionarem a porcentagem da sua comiss\u00e3o. Por isso, \u00e9 importante estar preparado para\u00a0lidar com pedidos de desconto.<\/p>\n
Evite se tornar um \u201cref\u00e9m\u201d, estude o seu comprador potencial, conhe\u00e7a a fundo o im\u00f3vel que est\u00e1 ofertando e deixe claro o valor, n\u00e3o s\u00f3 literal, do seu servi\u00e7o.<\/p>\n
Embora o CADE tenha decretado o fim da exclusividade no mercado, na verdade, o que foi aprovado \u00e9 que mais de uma imobili\u00e1ria pode negociar um im\u00f3vel, pr\u00e1tica que j\u00e1 acontece no Brasil.<\/p>\n
Assim, n\u00e3o \u00e9 proibido que um im\u00f3vel seja comercializado por apenas um agente, desde que o cliente opte livremente por isso, sem ser previsto no contrato a exclusividade.<\/p>\n
Isso significa que, na pr\u00e1tica, nada impede que voc\u00ea consiga ter exclusividade em uma venda, desde que\u00a0conquiste a confian\u00e7a do cliente\u00a0e mostre diferenciais e benef\u00edcios que o conven\u00e7am que essa \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Com as mudan\u00e7as impostas pelo CADE, cabe ao profissional se posicionar frente ao mercado para garantir seus ganhos. Como dito no in\u00edcio do texto, o mercado imobili\u00e1rio n\u00e3o \u00e9 para os fracos.<\/p>\n
Por isso, esteja preparado! Investir em voc\u00ea \u00e9 o melhor caminho para n\u00e3o gerar uma guerra de comissionamento. Aposte na sua qualifica\u00e7\u00e3o profissional, no relacionamento constante com o propriet\u00e1rio e saiba vender seus diferenciais como benef\u00edcios para os clientes.<\/p>\n
Mostre a eles que existem situa\u00e7\u00f5es em que, realmente, o barato pode sair caro, ainda mais quando se trata de algo t\u00e3o complexo quanto a venda de um im\u00f3vel.<\/p>\n
Fonte: InGaia<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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A medida causou uma mudan\u00e7a abrupta no trabalho das imobili\u00e1rias e dos corretores aut\u00f4nomos, j\u00e1 que antes quem praticasse os valores diferentes da m\u00e9dia do mercado corria o risco de ser punido. Agora, \u00e9 totalmente o contr\u00e1rio: aqueles que insistirem em tabelar sua comiss\u00e3o estar\u00e3o agindo fora da lei. Liberdade da cobran\u00e7a de comiss\u00e3o Com a mudan\u00e7a, a taxa praticada pelo profissional passa a ser totalmente relativa ao valor agregado ao servi\u00e7o prestado. Ou seja, os corretores mais bem preparados e que oferecerem mais benef\u00edcios ao cliente propriet\u00e1rio \u00e9 que v\u00e3o se destacar. A liberdade da cobran\u00e7a de comiss\u00e3o implica em cada um poder fazer o seu pre\u00e7o. Por\u00e9m, isso n\u00e3o significa, necessariamente, ganhar menos comiss\u00e3o. Pelo contr\u00e1rio, se voc\u00ea for um\u00a0profissional de excel\u00eancia, pode usar as circunst\u00e2ncias a seu favor. Outro ponto que merece aten\u00e7\u00e3o \u00e9 a possibilidade dos clientes questionarem a porcentagem da sua comiss\u00e3o. Por isso, \u00e9 importante estar preparado para\u00a0lidar com pedidos de desconto. Evite se tornar um \u201cref\u00e9m\u201d, estude o seu comprador potencial, conhe\u00e7a a fundo o im\u00f3vel que est\u00e1 ofertando e deixe claro o valor, n\u00e3o s\u00f3 literal, do seu servi\u00e7o. Exclusividade na venda de im\u00f3veis Embora o CADE tenha decretado o fim da exclusividade no mercado, na verdade, o que foi aprovado \u00e9 que mais de uma imobili\u00e1ria pode negociar um im\u00f3vel, pr\u00e1tica que j\u00e1 acontece no Brasil. Assim, n\u00e3o \u00e9 proibido que um im\u00f3vel seja comercializado por apenas um agente, desde que o cliente opte livremente por isso, sem ser previsto no contrato a exclusividade. Isso significa que, na pr\u00e1tica, nada impede que voc\u00ea consiga ter exclusividade em uma venda, desde que\u00a0conquiste a confian\u00e7a do cliente\u00a0e mostre diferenciais e benef\u00edcios que o conven\u00e7am que essa \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o. Com as mudan\u00e7as impostas pelo CADE, cabe ao profissional se posicionar frente ao mercado para garantir seus ganhos. Como dito no in\u00edcio do texto, o mercado imobili\u00e1rio n\u00e3o \u00e9 para os fracos. Por isso, esteja preparado! Investir em voc\u00ea \u00e9 o melhor caminho para n\u00e3o gerar uma guerra de comissionamento. Aposte na sua qualifica\u00e7\u00e3o profissional, no relacionamento constante com o propriet\u00e1rio e saiba vender seus diferenciais como benef\u00edcios para os clientes. Mostre a eles que existem situa\u00e7\u00f5es em que, realmente, o barato pode sair caro, ainda mais quando se trata de algo t\u00e3o complexo quanto a venda de um im\u00f3vel. Fonte: InGaia<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-71770","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-noticias"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/71770","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=71770"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/71770\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=71770"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=71770"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=71770"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}