Muitas pessoas procuram este tipo de venda devido aos diversos benef\u00edcios que ela apresenta. Por\u00e9m, em contrapartida, outros acabam n\u00e3o optando por este tipo de compra por medo ou inseguran\u00e7a.<\/p>\n
A aquisi\u00e7\u00e3o na planta tamb\u00e9m proporciona menos burocracia para tirar a documenta\u00e7\u00e3o, tempo para planejar a mudan\u00e7a, possibilidade de personalizar o im\u00f3vel, al\u00e9m da valoriza\u00e7\u00e3o do bem, ap\u00f3s o t\u00e9rmino da constru\u00e7\u00e3o. O que voc\u00ea corretor ir\u00e1 l\u00ea em seguida s\u00e3o argumentos fort\u00edssimos para alavancar as suas vendas.<\/p>\n
POR QUE COMPRAR UM IM\u00d3VEL NOVO?<\/p>\n
Uma vantagem \u00e9 que o valor do condom\u00ednio de im\u00f3veis novos \u00e9 mais barato do que o de apartamentos antigos. Isto acontece porque os valores s\u00e3o baseados em gastos com \u00e1gua e luz nas \u00e1reas comuns. Os pr\u00e9dios novos possuem infraestrutura que barateia estas contas e, por isso, o valor final do condom\u00ednio \u00e9 menor.<\/p>\n
Ademais, ser o primeiro morador do im\u00f3vel faz com que o cliente n\u00e3o tenha problemas com documenta\u00e7\u00e3o de moradores antigos, fazendo com que qualquer problema burocr\u00e1tico passe apenas pela m\u00e3o do comprador. Novos pr\u00e9dios j\u00e1 s\u00e3o feitos com estrutura el\u00e9trica mais moderna, o que garante menores gastos por m\u00eas com conta de luz, por exemplo.<\/p>\n
QUAL A VANTAGEM FINANCEIRA PARA SEU CLIENTE?<\/p>\n
Um dos principais pontos que fazem pessoas procurarem im\u00f3veis na planta s\u00e3o as vantagens financeiras. Por isso se voc\u00ea deseja trabalhar com im\u00f3vel na planta deve ressaltar estes benef\u00edcios para o cliente.<\/p>\n
Comprar um im\u00f3vel na planta sai bem mais barato do que compr\u00e1-lo j\u00e1 conclu\u00eddo. Uma vantagem \u00e9 que ap\u00f3s a compra, ele vai valorizando com o tempo, fazendo com que o cliente tenha feito um bom investimento financeiro sem ainda poder usufruir do bem. Ou seja, quando ele receber o im\u00f3vel, ele j\u00e1 ter\u00e1 se valorizado \u2014 e poder\u00e1 vend\u00ea-lo mais caro, se for este o intuito dele.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, as condi\u00e7\u00f5es de compra s\u00e3o mais facilitadas. A entrada pode ser parcelada, incluindo bal\u00f5es e chaves, e o valor restante ser financiado em at\u00e9 30 anos de acordo com o perfil do cliente. Deve-se informar ao cliente que estas parcelas s\u00e3o reajustadas conforme a varia\u00e7\u00e3o do \u00cdndice Nacional de Constru\u00e7\u00e3o Civil (INCC).<\/p>\n
DEMONSTRE SEGURAN\u00c7A AOS SEUS CLIENTES<\/p>\n
Um dos quesitos que fazem com que alguns compradores se afastem da compra de im\u00f3veis na planta \u00e9 a seguran\u00e7a em rela\u00e7\u00e3o a transa\u00e7\u00e3o e ao tempo de entrega do apartamento.<\/p>\n
A inseguran\u00e7a ocorre porque o cliente estar\u00e1 adquirindo algo que ele n\u00e3o sabe como vai ficar na pr\u00e1tica. Por isso saliente que h\u00e1 amparos legais quanto a compra, garantindo que ele est\u00e1 sim seguro quanto a eventuais problemas.<\/p>\n
Mostre todo o memorial descritivo do im\u00f3vel para que ele possa entender perfeitamente como ficar\u00e1 o apartamento. Saliente que o contrato prev\u00ea a multa em caso de atraso na entrega. Passe ponto a ponto sobre quest\u00f5es importantes para que ele saiba que \u00e9 um neg\u00f3cio seguro e atraente para ele.<\/p>\n
FACILIDADES PARA REFORMAS<\/p>\n
Quando negociar o im\u00f3vel na planta, destaque para seu comprador que ele pode ter acesso \u00e0 planta do apartamento. Com isso ele pode pedir mudan\u00e7a em disposi\u00e7\u00e3o de c\u00f4modos ou qualquer outro tipo de mudan\u00e7a que deseja, evitando dor de cabe\u00e7a com reformas posteriores.<\/p>\n
O que voc\u00ea acabou de l\u00ea acima s\u00e3o alguns de in\u00fameros argumentos de vendas que voc\u00ea pode adaptar ao seu cotidiano de vendas. Lembre-se que o primeiro contato \u00e9 o momento certo de mostrar todo o seu conhecimento sobre o produto, voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 outro momento, ent\u00e3o esteja preparado e tenha conhecimento t\u00e9cnicos das obras como tamb\u00e9m de contratos.<\/p>\n
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Fonte: Publicidade Imobili\u00e1ria – Paulo Oliveira<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Muitas pessoas procuram este tipo de venda devido aos diversos benef\u00edcios que ela apresenta. Por\u00e9m, em contrapartida, outros acabam n\u00e3o optando por este tipo de compra por medo ou inseguran\u00e7a. A aquisi\u00e7\u00e3o na planta tamb\u00e9m proporciona menos burocracia para tirar a documenta\u00e7\u00e3o, tempo para planejar a mudan\u00e7a, possibilidade de personalizar o im\u00f3vel, al\u00e9m da valoriza\u00e7\u00e3o do bem, ap\u00f3s o t\u00e9rmino da constru\u00e7\u00e3o. O que voc\u00ea corretor ir\u00e1 l\u00ea em seguida s\u00e3o argumentos fort\u00edssimos para alavancar as suas vendas. POR QUE COMPRAR UM IM\u00d3VEL NOVO? Uma vantagem \u00e9 que o valor do condom\u00ednio de im\u00f3veis novos \u00e9 mais barato do que o de apartamentos antigos. Isto acontece porque os valores s\u00e3o baseados em gastos com \u00e1gua e luz nas \u00e1reas comuns. Os pr\u00e9dios novos possuem infraestrutura que barateia estas contas e, por isso, o valor final do condom\u00ednio \u00e9 menor. Ademais, ser o primeiro morador do im\u00f3vel faz com que o cliente n\u00e3o tenha problemas com documenta\u00e7\u00e3o de moradores antigos, fazendo com que qualquer problema burocr\u00e1tico passe apenas pela m\u00e3o do comprador. Novos pr\u00e9dios j\u00e1 s\u00e3o feitos com estrutura el\u00e9trica mais moderna, o que garante menores gastos por m\u00eas com conta de luz, por exemplo. QUAL A VANTAGEM FINANCEIRA PARA SEU CLIENTE? Um dos principais pontos que fazem pessoas procurarem im\u00f3veis na planta s\u00e3o as vantagens financeiras. Por isso se voc\u00ea deseja trabalhar com im\u00f3vel na planta deve ressaltar estes benef\u00edcios para o cliente. Comprar um im\u00f3vel na planta sai bem mais barato do que compr\u00e1-lo j\u00e1 conclu\u00eddo. Uma vantagem \u00e9 que ap\u00f3s a compra, ele vai valorizando com o tempo, fazendo com que o cliente tenha feito um bom investimento financeiro sem ainda poder usufruir do bem. Ou seja, quando ele receber o im\u00f3vel, ele j\u00e1 ter\u00e1 se valorizado \u2014 e poder\u00e1 vend\u00ea-lo mais caro, se for este o intuito dele. Al\u00e9m disso, as condi\u00e7\u00f5es de compra s\u00e3o mais facilitadas. A entrada pode ser parcelada, incluindo bal\u00f5es e chaves, e o valor restante ser financiado em at\u00e9 30 anos de acordo com o perfil do cliente. Deve-se informar ao cliente que estas parcelas s\u00e3o reajustadas conforme a varia\u00e7\u00e3o do \u00cdndice Nacional de Constru\u00e7\u00e3o Civil (INCC). DEMONSTRE SEGURAN\u00c7A AOS SEUS CLIENTES Um dos quesitos que fazem com que alguns compradores se afastem da compra de im\u00f3veis na planta \u00e9 a seguran\u00e7a em rela\u00e7\u00e3o a transa\u00e7\u00e3o e ao tempo de entrega do apartamento. A inseguran\u00e7a ocorre porque o cliente estar\u00e1 adquirindo algo que ele n\u00e3o sabe como vai ficar na pr\u00e1tica. Por isso saliente que h\u00e1 amparos legais quanto a compra, garantindo que ele est\u00e1 sim seguro quanto a eventuais problemas. Mostre todo o memorial descritivo do im\u00f3vel para que ele possa entender perfeitamente como ficar\u00e1 o apartamento. Saliente que o contrato prev\u00ea a multa em caso de atraso na entrega. Passe ponto a ponto sobre quest\u00f5es importantes para que ele saiba que \u00e9 um neg\u00f3cio seguro e atraente para ele. FACILIDADES PARA REFORMAS Quando negociar o im\u00f3vel na planta, destaque para seu comprador que ele pode ter acesso \u00e0 planta do apartamento. Com isso ele pode pedir mudan\u00e7a em disposi\u00e7\u00e3o de c\u00f4modos ou qualquer outro tipo de mudan\u00e7a que deseja, evitando dor de cabe\u00e7a com reformas posteriores. O que voc\u00ea acabou de l\u00ea acima s\u00e3o alguns de in\u00fameros argumentos de vendas que voc\u00ea pode adaptar ao seu cotidiano de vendas. Lembre-se que o primeiro contato \u00e9 o momento certo de mostrar todo o seu conhecimento sobre o produto, voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 outro momento, ent\u00e3o esteja preparado e tenha conhecimento t\u00e9cnicos das obras como tamb\u00e9m de contratos. Fonte: Publicidade Imobili\u00e1ria – Paulo Oliveira<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":71551,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-71550","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/71550","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=71550"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/71550\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=71550"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=71550"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=71550"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}