Ao decidir utilizar a internet e o marketing digital como principal forma de prospec\u00e7\u00e3o e atendimento a clientes para sua imobili\u00e1ria, muitos corretores ou gestores imobili\u00e1rios, ficam chateados por n\u00e3o conseguir resultados suficientes para gerar vendas.<\/p>\n
Esta insatisfa\u00e7\u00e3o acontece porque, por mais que se tente inovar, ser pioneiro em diversas tecnologias e destinar toda sua verba de marketing para os canais de m\u00eddia online, pequenos cuidados n\u00e3o s\u00e3o tomados no seu dia a dia, comprometendo o resultado no final do processo.<\/p>\n
Compartilho neste post 5 dicas que que podem fazer parte do seu dia a dia e fazer o seu seu neg\u00f3cio imobili\u00e1rio de decolar de vez.<\/p>\n
Por mais que voc\u00ea tenha consci\u00eancia dos benef\u00edcios da utiliza\u00e7\u00e3o da internet e de ferramentas digitais para melhorar a sua performance e de sua equipe, de nada vai adiantar voc\u00ea comprar um drone para oferecer imagens a\u00e9reas de sua carteira de im\u00f3veis ou um aplicar um lindo e caro tour virtual se voc\u00ea n\u00e3o possui processos de gest\u00e3o imobili\u00e1ria b\u00e1sicos e bem estabelecidos.<\/p>\n
E por processos b\u00e1sicos estou dizendo desde a maneira como seus im\u00f3veis est\u00e3o cadastrados no seu CRM at\u00e9 a utiliza\u00e7\u00e3o do e-mail corporativo por parte do time de vendas. N\u00e3o tenha vergonha de autoavaliar seu neg\u00f3cio e de rever etapas antes de investir em uma tecnologia que ainda n\u00e3o \u00e9 a mais adequada ao seu est\u00e1gio de desenvolvimento. Isso vai poupar um bom dinheiro e evitar\u00e1 frustra\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m.<\/p>\n
Se voc\u00ea olhou para dentro do seu neg\u00f3cio e corajosamente descobriu qual o est\u00e1gio de desenvolvimento de sua empresa, provavelmente descobriu seu ponto mais fraco. Pode ser sua maneira de escrever an\u00fancios, a qualidade das fotos, a utiliza\u00e7\u00e3o do seu software CRM no qual voc\u00ea investiu um bom dinheiro para implantar mas sua equipe n\u00e3o utiliza quase nada dos recursos.<\/p>\n
Seja qual for o seu ponto fraco, invista tempo e se necess\u00e1rio dinheiro no desenvolvimento de pontos b\u00e1sicos de sua estrat\u00e9gia digital. Costumo dizer que investir na estrutura b\u00e1sica de uma imobili\u00e1ria \u00e9 como criar o alicerce para uma s\u00f3lida constru\u00e7\u00e3o. Sem ele \u00e9 melhor nem come\u00e7ar ou se necess\u00e1rio, come\u00e7ar de novo para garantir resultados de qualidade em m\u00e9dio e longo prazo.<\/p>\n
\u00c9 preciso dedica\u00e7\u00e3o e empenho para que um site tenha visibilidade crescente e possa gerar cada vez mais novos pedidos de \u2018mais informa\u00e7\u00f5es\u2019 sobre sua carteira de im\u00f3veis. Essa responsabilidade n\u00e3o pode ser apenas da ag\u00eancia ou do desenvolvedor contratado. \u00c9 voc\u00ea, gestor, quem precisar\u00e1 tomar as r\u00e9deas e entender quais as principais m\u00e9tricas que dever\u00e3o ser acompanhadas.<\/p>\n
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Estabele\u00e7a metas claras e objetivas de acompanhamento, como o crescimento mensal do n\u00famero de acessos, a quantidade de contatos gerados e canais de origem de tr\u00e1fego. S\u00e3o simples de acompanhar e permitem que voc\u00ea entenda melhor, entre outras coisas, sua capacidade de convers\u00e3o.<\/p>\n
Todo o investimento que voc\u00ea dedicou na cria\u00e7\u00e3o de canais digitais tem um objetivo: aumentar a possibilidade de vendas de sua equipe de corretores. Mas esse empenho ser\u00e1 em v\u00e3o se o seu time n\u00e3o entender ou n\u00e3o ficar sabendo de cada nova ferramenta ou canal implantados.<\/p>\n
Por isso inclua treinamentos e bate-papos sobre cada um dos canais implementados, fa\u00e7a isso com o objetivo de incentivar a cria\u00e7\u00e3o de uma cultura digital na sua empresa e tamb\u00e9m como forma de ampliar as habilidades de sua equipe.<\/p>\n
Por fim, toda a\u00e7\u00e3o de marketing digital requer tempo para gerar resultados. Ainda que alguns canais possam gerar resultados imediatos, apenas a utiliza\u00e7\u00e3o efetiva no m\u00e9dio e longo prazo trar\u00e1 os benef\u00edcios esperados.<\/p>\n
Assim, se voc\u00ea deu in\u00edcio a um blog falando a respeito da sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o ou um canal de v\u00eddeos no YouTube para mostrar os diferenciais da sua empresa e n\u00e3o adquiriu uma rotina de postagens de modo a fazer disso um canal efetivo, pode estar correndo o risco de perder credibilidade junto \u00e0 equipe quando pretender criar um canal novo.<\/p>\n
Conclua sempre o que foi planejado, tanto para poder iniciar novos ciclos dentro da sua empresa, quanto para aproveitar os benef\u00edcios que determinado canal digital pode gerar para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n
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Fonte: Publicidade Imobili\u00e1ria<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Ao decidir utilizar a internet e o marketing digital como principal forma de prospec\u00e7\u00e3o e atendimento a clientes para sua imobili\u00e1ria, muitos corretores ou gestores imobili\u00e1rios, ficam chateados por n\u00e3o conseguir resultados suficientes para gerar vendas. Esta insatisfa\u00e7\u00e3o acontece porque, por mais que se tente inovar, ser pioneiro em diversas tecnologias e destinar toda sua verba de marketing para os canais de m\u00eddia online, pequenos cuidados n\u00e3o s\u00e3o tomados no seu dia a dia, comprometendo o resultado no final do processo. Compartilho neste post 5 dicas que que podem fazer parte do seu dia a dia e fazer o seu seu neg\u00f3cio imobili\u00e1rio de decolar de vez. Fa\u00e7a Uma Avalia\u00e7\u00e3o Coerente Do Est\u00e1gio De Desenvolvimento De Sua Imobili\u00e1ria Por mais que voc\u00ea tenha consci\u00eancia dos benef\u00edcios da utiliza\u00e7\u00e3o da internet e de ferramentas digitais para melhorar a sua performance e de sua equipe, de nada vai adiantar voc\u00ea comprar um drone para oferecer imagens a\u00e9reas de sua carteira de im\u00f3veis ou um aplicar um lindo e caro tour virtual se voc\u00ea n\u00e3o possui processos de gest\u00e3o imobili\u00e1ria b\u00e1sicos e bem estabelecidos. E por processos b\u00e1sicos estou dizendo desde a maneira como seus im\u00f3veis est\u00e3o cadastrados no seu CRM at\u00e9 a utiliza\u00e7\u00e3o do e-mail corporativo por parte do time de vendas. N\u00e3o tenha vergonha de autoavaliar seu neg\u00f3cio e de rever etapas antes de investir em uma tecnologia que ainda n\u00e3o \u00e9 a mais adequada ao seu est\u00e1gio de desenvolvimento. Isso vai poupar um bom dinheiro e evitar\u00e1 frustra\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m. Invista Na Organiza\u00e7\u00e3o Das Informa\u00e7\u00f5es B\u00e1sicas De Sua Carteira Se voc\u00ea olhou para dentro do seu neg\u00f3cio e corajosamente descobriu qual o est\u00e1gio de desenvolvimento de sua empresa, provavelmente descobriu seu ponto mais fraco. Pode ser sua maneira de escrever an\u00fancios, a qualidade das fotos, a utiliza\u00e7\u00e3o do seu software CRM no qual voc\u00ea investiu um bom dinheiro para implantar mas sua equipe n\u00e3o utiliza quase nada dos recursos. Seja qual for o seu ponto fraco, invista tempo e se necess\u00e1rio dinheiro no desenvolvimento de pontos b\u00e1sicos de sua estrat\u00e9gia digital. Costumo dizer que investir na estrutura b\u00e1sica de uma imobili\u00e1ria \u00e9 como criar o alicerce para uma s\u00f3lida constru\u00e7\u00e3o. Sem ele \u00e9 melhor nem come\u00e7ar ou se necess\u00e1rio, come\u00e7ar de novo para garantir resultados de qualidade em m\u00e9dio e longo prazo. Estabele\u00e7a Metas Claras E Objetivas Para Seu Site \u00c9 preciso dedica\u00e7\u00e3o e empenho para que um site tenha visibilidade crescente e possa gerar cada vez mais novos pedidos de \u2018mais informa\u00e7\u00f5es\u2019 sobre sua carteira de im\u00f3veis. Essa responsabilidade n\u00e3o pode ser apenas da ag\u00eancia ou do desenvolvedor contratado. \u00c9 voc\u00ea, gestor, quem precisar\u00e1 tomar as r\u00e9deas e entender quais as principais m\u00e9tricas que dever\u00e3o ser acompanhadas. Estabele\u00e7a metas claras e objetivas de acompanhamento, como o crescimento mensal do n\u00famero de acessos, a quantidade de contatos gerados e canais de origem de tr\u00e1fego. S\u00e3o simples de acompanhar e permitem que voc\u00ea entenda melhor, entre outras coisas, sua capacidade de convers\u00e3o. Amplie As Habilidades Da Sua Equipe De Corretores Todo o investimento que voc\u00ea dedicou na cria\u00e7\u00e3o de canais digitais tem um objetivo: aumentar a possibilidade de vendas de sua equipe de corretores. Mas esse empenho ser\u00e1 em v\u00e3o se o seu time n\u00e3o entender ou n\u00e3o ficar sabendo de cada nova ferramenta ou canal implantados. Por isso inclua treinamentos e bate-papos sobre cada um dos canais implementados, fa\u00e7a isso com o objetivo de incentivar a cria\u00e7\u00e3o de uma cultura digital na sua empresa e tamb\u00e9m como forma de ampliar as habilidades de sua equipe. Conclua O Que Foi Planejado Por fim, toda a\u00e7\u00e3o de marketing digital requer tempo para gerar resultados. Ainda que alguns canais possam gerar resultados imediatos, apenas a utiliza\u00e7\u00e3o efetiva no m\u00e9dio e longo prazo trar\u00e1 os benef\u00edcios esperados. Assim, se voc\u00ea deu in\u00edcio a um blog falando a respeito da sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o ou um canal de v\u00eddeos no YouTube para mostrar os diferenciais da sua empresa e n\u00e3o adquiriu uma rotina de postagens de modo a fazer disso um canal efetivo, pode estar correndo o risco de perder credibilidade junto \u00e0 equipe quando pretender criar um canal novo. Conclua sempre o que foi planejado, tanto para poder iniciar novos ciclos dentro da sua empresa, quanto para aproveitar os benef\u00edcios que determinado canal digital pode gerar para o seu neg\u00f3cio. 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