O plant\u00e3o de vendas vem perdendo espa\u00e7o para a internet, o que vai for\u00e7ar uma atualiza\u00e7\u00e3o no mercado, dizem especialistas. Os corretores de im\u00f3veis precisam estar atentos \u00e0s novidades para n\u00e3o perderem neg\u00f3cios.<\/p>\n
Apesar de acreditarem que o plant\u00e3o deixar\u00e1 de ser essencial, os especialistas ressaltam que alguns clientes ainda gostam do contato com o corretor e de ver os im\u00f3veis decorados. Segundo o consultor empresarial Edvaldo Corr\u00eaa, o plant\u00e3o de vendas, como funciona hoje, dar\u00e1 lugar a uma central de neg\u00f3cios. \u00c9 o que j\u00e1 acontece em alguns lugares.<\/p>\n
\u201cOs profissionais do mercado imobili\u00e1rio poder\u00e3o usufruir de uma estrutura para melhorar o relacionamento com os clientes e fechar o neg\u00f3cio. Algumas imobili\u00e1rias, mesmo as menores, j\u00e1 t\u00eam criado decorados dentro da pr\u00f3pria sede para receber os visitantes\u201d.<\/p>\n
Corr\u00eaa ressalta que os corretores, sejam eles novos ou mais experientes, devem aproveitar esses espa\u00e7os oferecidos pela empresa para criar um relacionamento com o cliente e tra\u00e7ar estrat\u00e9gias individuais.<\/p>\n
\u201cNa pr\u00e1tica, os clientes raramente v\u00e3o ao plant\u00e3o, porque o processo de compra de um im\u00f3vel passa, de fato, pela prospec\u00e7\u00e3o na internet. A central de vendas \u00e9 mais um dos canais onde o profissional pode sanar as d\u00favidas do comprador, apresentar o decorado e fechar o neg\u00f3cio\u201d.<\/p>\n
Internet<\/p>\n
De acordo com Emerson Pereira, consultor de marketing imobili\u00e1rio digital, pode at\u00e9 ser positivo para um corretor iniciante estar em um plant\u00e3o de vendas. Isso faz com que ele adquirira experi\u00eancia e coloque em pr\u00e1tica t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o. Mas o importante \u00e9 ficar ligado na internet.<\/p>\n
\u201cAcho que o plant\u00e3o \u00e9 v\u00e1lido, desde que se crie um relacionamento pr\u00e9vio com o potencial cliente atrav\u00e9s da internet. Isso pode ser feito atrav\u00e9s de intera\u00e7\u00e3o por e-mail, redes sociais ou posicionamento da construtora na primeira p\u00e1gina do Google\u201d.<\/p>\n
Pereira explica que atrav\u00e9s da web, o profissional pode mensurar os hor\u00e1rios de maior busca, que tipo de im\u00f3vel gerou mais interesse e o perfil dos clientes, por exemplo.<\/p>\n
\u201cNa internet, se uma estrat\u00e9gia ou campanha n\u00e3o estiver surtindo o efeito desejado, ela pode ser alterada rapidamente. Isso j\u00e1 n\u00e3o ocorre quando \u00e9 feita uma publicidade em jornal, outdoor, revistas e outras m\u00eddias\u201d.<\/p>\n