Est\u00e1 dif\u00edcil para vender seu im\u00f3vel? Estes detalhes podem fazer toda a diferen\u00e7a para fechar o neg\u00f3cio<\/p>\n
Se voc\u00ea est\u00e1 tentando vender seu im\u00f3vel h\u00e1 meses e n\u00e3o consegue fechar neg\u00f3cio, ou se pretende colocar o maior bem da sua vida \u00e0 venda, esta mat\u00e9ria \u00e9 para voc\u00ea. As dicas a seguir podem ajudar a elaborar um an\u00fancio atraente e a chegar a um pre\u00e7o ideal para os dois lados.<\/p>\n
Para n\u00e3o perder neg\u00f3cio em tempos de baixa liquidez no mercado imobili\u00e1rio, pequenos detalhes fazem diferen\u00e7a. Confira a seguir cinco dicas para vender o im\u00f3vel r\u00e1pido sem baixar demais o pre\u00e7o:<\/p>\n
1) Organize os documentos<\/p>\n
Cerca de 20% das negocia\u00e7\u00f5es de im\u00f3veis \u00e0 venda em S\u00e3o Paulo s\u00e3o interrompidas na hora de assinar o contrato por problemas de documenta\u00e7\u00e3o do vendedor ou do im\u00f3vel, segundo a imobili\u00e1ria e administradora Lello. A burocracia \u00e9 grande, por isso, \u00e9 essencial organizar toda a documenta\u00e7\u00e3o para n\u00e3o perder a venda por um detalhe.<\/p>\n
A lista de documentos necess\u00e1rios \u00e9 imensa: inclui escritura e certid\u00e3o atualizada do im\u00f3vel, negativas de d\u00e9bitos de IPTU e condom\u00ednio, al\u00e9m de diversos documentos pessoais. Voc\u00ea ter\u00e1 que regularizar qualquer pend\u00eancia e provar que seu nome n\u00e3o est\u00e1 envolvido em processos judiciais ou d\u00edvidas com a Receita Federal ou com o banco.<\/p>\n
Qualquer irregularidade impede que voc\u00ea venda seu im\u00f3vel. Por isso, vale contar com assessoria jur\u00eddica para revisar toda a documenta\u00e7\u00e3o antes colocar o im\u00f3vel \u00e0 venda.<\/p>\n
\u201cEsse processo de an\u00e1lise dos documentos \u00e9 extenso, mas boa parte dos problemas s\u00e3o facilmente sanados. Quem faz isso com anteced\u00eancia leva vantagem na venda\u201d, orienta o diretor de Vendas da Lello Im\u00f3veis, Igor Freire.<\/p>\n
2) Estabele\u00e7a um pre\u00e7o justo<\/p>\n
Os especialistas em mercado imobili\u00e1rio garantem: se o pre\u00e7o do im\u00f3vel estiver de acordo com o seu valor de mercado, tr\u00eas meses \u00e9 o tempo m\u00e1ximo que leva para voc\u00ea conseguir vend\u00ea-lo.<\/p>\n
\u201cA maioria dos vendedores coloca o pre\u00e7o acima do valor de mercado e, por isso, tem dificuldade para fechar neg\u00f3cio\u201d, diz o presidente do Conselho Regional de Corretores de Im\u00f3veis de S\u00e3o Paulo, Jos\u00e9 Augusto Viana Neto.<\/p>\n
O especialista em mercado imobili\u00e1rio Marcelo Prata, fundador dos sites Resale e Canal do Cr\u00e9dito, concorda: \u201cN\u00e3o existe mercado imobili\u00e1rio ruim. Existem im\u00f3veis fora do pre\u00e7o\u201d.<\/p>\n
Segundo Prata, em geral, os im\u00f3veis s\u00e3o efetivamente vendidos com pre\u00e7o entre 15% e 25% abaixo do valor anunciado por \u00edndices como o FipeZap. \u201cO im\u00f3vel vale quanto os compradores est\u00e3o dispostos a pagar, e n\u00e3o quanto o vendedor quer\u201d, diz.<\/p>\n
Isso n\u00e3o significa que voc\u00ea deve cobrar o mesmo pre\u00e7o pelo qual o vizinho vendeu, pois im\u00f3veis no mesmo condom\u00ednio podem ter valores diferentes conforme o estado de conserva\u00e7\u00e3o, a ilumina\u00e7\u00e3o e a ventila\u00e7\u00e3o. \u201cO mercado \u00e9 predador. Os pre\u00e7os mudam muito se voc\u00ea atravessar a rua ou o corredor\u201d, alerta Viana Neto.<\/p>\n
3) Escolha com aten\u00e7\u00e3o o corretor e a imobili\u00e1ria<\/p>\n
Como voc\u00ea viu, a tarefa de determinar um pre\u00e7o pode ser dif\u00edcil para quem tem pouca pr\u00e1tica. Por isso, procure uma imobili\u00e1ria ou corretor de refer\u00eancia, que conhe\u00e7a o mercado imobili\u00e1rio na regi\u00e3o, para ajudar a determinar o melhor pre\u00e7o de an\u00fancio.<\/p>\n
Assim como voc\u00ea faz quando vai a um m\u00e9dico especialista, busque recomenda\u00e7\u00f5es de corretores com quem j\u00e1 vendeu um im\u00f3vel. \u201cUm bom corretor conhece a realidade dos pre\u00e7os do mercado e vai falar o que voc\u00ea n\u00e3o gostaria de ouvir. Esteja aberto para isso\u201d, diz Prata.<\/p>\n
Outra dica \u00e9 escolher com cuidado apenas uma imobili\u00e1ria. \u201cCinco ou seis placas de imobili\u00e1rias diferentes depreciam o im\u00f3vel. \u00c9 melhor contratar apenas uma imobili\u00e1ria, que se empenhe muito para vender seu im\u00f3vel\u201d, ensina.<\/p>\n
4) Capriche no an\u00fancio<\/p>\n
Com portugu\u00eas impec\u00e1vel, detalhe como \u00e9 o im\u00f3vel e destaque o ele tem de melhor, mas n\u00e3o minta ou exagere nos elogios para n\u00e3o perder tempo com visitas de potenciais compradores que v\u00e3o se decepcionar com o im\u00f3vel.<\/p>\n
Descreva o condom\u00ednio, se tem garagem ou \u00e1rea de lazer, e n\u00e3o esque\u00e7a de falar sobre a regi\u00e3o e suas facilidades, como acesso a transporte p\u00fablico e a servi\u00e7os como supermercado e farm\u00e1cia.<\/p>\n
Tudo o que est\u00e1 descrito deve aparecer nas fotos. Se necess\u00e1rio, contrate um fot\u00f3grafo para apresentar fotos que valorizem o que o im\u00f3vel tem de melhor, sem cachorro, roupa no varal ou cama desarrumada \u00e0 vista. \u201cPre\u00e7o e foto s\u00e3o os itens determinantes para o comprador marque uma visita\u201d, diz Freire.<\/p>\n
5) Tenha jogo de cintura para negociar<\/p>\n
No Brasil, se voc\u00ea n\u00e3o tiver uma pequena margem de manobra para negociar, voc\u00ea cria uma barreira emocional no comprador que impede o neg\u00f3cio, como explica o especialista em negocia\u00e7\u00f5es Jos\u00e9 Roberto Ribeiro do Valle, presidente da consultoria Scotwork Brasil.<\/p>\n
Por isso, estabele\u00e7a um limite m\u00ednimo de valor desejado para vender o im\u00f3vel e esteja disposto a negociar dentro desse teto. \u201cN\u00e3o flexibilize demais. O segredo \u00e9 estabelecer margens pequenas e exigir algo em troca\u201d, orienta. Tenha cuidado para n\u00e3o demonstrar que voc\u00ea tem pressa para vender o im\u00f3vel.<\/p>\n