Extra Globo<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Com eles n\u00e3o tem transa\u00e7\u00e3o perdida. Os corretores campe\u00f5es de venda sabem tudo o que \u00e9 preciso para conquistar o cliente e fechar o neg\u00f3cio dentre as in\u00fameras ofertas que surgem em empreendimentos do \u201cMinha casa, minha vida\u201d. O segredo? Informa\u00e7\u00e3o, aten\u00e7\u00e3o e tempo para esclarecer todas as d\u00favidas do mutu\u00e1rio e deix\u00e1-lo seguro para sair do aluguel. Leonardo Freitas, gerente de Vendas da Direcional no Rio de Janeiro, garante que ter informa\u00e7\u00f5es precisas, com respostas na ponta da l\u00edngua quando o cliente fizer perguntas, \u00e9 o mais importante para que o corretor consiga fechar uma venda. \u2014 Muitos n\u00e3o conhecem os detalhes do programa \u201cMinha casa, minha vida\u201d. Chegam com d\u00favidas, querendo detalhes, e precisam de seguran\u00e7a nas informa\u00e7\u00f5es. E o trabalho principal de um corretor campe\u00e3o de vendas \u00e9 responder a todas essas perguntas do cliente. E, claro, mostrar que ele pode sair do aluguel e comprar um im\u00f3vel. O importante \u00e9 transformar a curiosidade em interesse e, depois, em venda. Sempre enfatizando que \u00e9 poss\u00edvel para esse cliente se tornar dono do pr\u00f3prio im\u00f3vel \u2014 diz Leonardo. Rosana Coelho, que \u00e9 gerente geral de Vendas da construtora Cury no Rio, afirma que, para ser um bom corretor, \u00e9 preciso ser um \u00f3timo ouvinte. \u2014 Temos que entender o que o cliente deseja. Por isso, a sondagem \u00e9 um passo muito importante. O\u00a0corretor de im\u00f3veis\u00a0tem que estar preparado e capacitado para poder receber o cliente e transformar uma simples visita em venda \u2014 afirma ela, que atualmente ocupa o cargo de gerente de Vendas, mas est\u00e1 sempre com a m\u00e3o na massa, ao lado da equipe. Rosana destaca, ainda, que um fator de grande import\u00e2ncia para fechar o neg\u00f3cio \u00e9 conhecer os produtos da empresa, al\u00e9m de ter argumentos concretos e apresentar todas as possibilidades ao cliente. \u2014\u00a0Conhecendo seu produto\u00a0e entendendo o cliente voc\u00ea consegue ter argumentos. Cada um tem um perfil e uma necessidade, e isso deve ser respeitado. O importante \u00e9 nunca desistir do cliente na primeira negativa dele \u2014 ensina. As informa\u00e7\u00f5es sobre tudo o que diz respeito ao im\u00f3vel, \u00e0s condi\u00e7\u00f5es de financiamento e \u00e0 documenta\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para fechar o neg\u00f3cio ajudam a preparar o cliente para que ele se sinta seguro de fazer uma d\u00edvida que vai ser paga por 30, 35 anos. E o corretor n\u00e3o pode esmorecer nunca, principalmente em momentos de crise. \u2014 Eu conseguia fechar dez vendas ao m\u00eas e continuo trabalhando com as mesmas determina\u00e7\u00e3o e vontade de antes \u2014 disse Leonardo Freitas, gerente de Vendas da Direcional no Rio de Janeiro. Fonte:\u00a0Extra Globo<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-71337","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-noticias"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/71337","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=71337"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/71337\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=71337"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=71337"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/creci-pi.org.br\/dev\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=71337"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}