A placa de \u201caluga-se\u201d ou \u201cvende-se\u201d j\u00e1 est\u00e1 l\u00e1 h\u00e1 meses, mas nada de o im\u00f3vel encontrar um locat\u00e1rio ou comprador. Uma casa ou apartamento encalhado pode at\u00e9 ser indicativo de um mercado mais dif\u00edcil ou de um im\u00f3vel problem\u00e1tico, mas como no mercado se acredita que tudo \u00e9 vend\u00e1vel pelo pre\u00e7o certo, o mais prov\u00e1vel \u00e9 que esteja na hora de o propriet\u00e1rio rever sua estrat\u00e9gia. O pre\u00e7o pedido \u00e9 alto demais? Ou ser\u00e1 que voc\u00ea est\u00e1 sendo intransigente ao negociar com os interessados?<\/p>\n
Em geral, quem procura anunciar seu im\u00f3vel por meio de uma boa consultoria imobili\u00e1ria j\u00e1 encontra aux\u00edlio profissional para adequar os an\u00fancios, o pre\u00e7o e a estrat\u00e9gia ao p\u00fablico do im\u00f3vel. Mesmo assim, cabe rediscutir a t\u00e1tica ou mudar de comportamento na hora de negociar se mesmo assim o im\u00f3vel n\u00e3o encontrar algu\u00e9m para fechar neg\u00f3cio. Veja a seguir o que fazer se o seu im\u00f3vel encalhar em cada caso: venda e loca\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Venda<\/b><\/p>\n
Segundo Roseli Hernandes, diretora comercial da Lello Im\u00f3veis, bons im\u00f3veis levam de tr\u00eas a seis meses para serem vendidos. A menos que estejam abaixo do pre\u00e7o de mercado \u2013 nesses casos, provavelmente a venda ser\u00e1 imediata. Propriet\u00e1rios de im\u00f3veis anunciados h\u00e1 mais de um ano j\u00e1 devem rever sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n
1. Foque a divulga\u00e7\u00e3o na internet.<\/b>\u00a0Para Roseli Hernandes, a melhor forma de divulga\u00e7\u00e3o hoje em dia \u00e9 a internet, pois \u00e9 a que atinge o p\u00fablico mais selecionado. Quem busca por im\u00f3veis em sites de classificados j\u00e1 define seus par\u00e2metros para procurar exatamente o que deseja, v\u00ea antes as fotos e j\u00e1 conhece as condi\u00e7\u00f5es da venda. An\u00fancios com foto s\u00e3o preferidos.<\/p>\n
2. An\u00fancios em jornais s\u00e3o caros e pouco efetivos.<\/b>\u00a0\u201cAs imobili\u00e1rias at\u00e9 colocam an\u00fancio no jornal para marcar presen\u00e7a no mercado, mas \u00e9 uma m\u00eddia cara e com resultado insignificante para atrair potenciais compradores\u201d, diz Roseli.
\n
\n3. Placas s\u00e3o boas formas de divulga\u00e7\u00e3o.<\/b>\u00a0A placa em frente ao im\u00f3vel atrai compradores em potencial menos prov\u00e1veis e pessoas que j\u00e1 buscam im\u00f3vel naquela regi\u00e3o. Por\u00e9m, seu uso \u00e9 mais seguro quando o propriet\u00e1rio usa os servi\u00e7os de uma imobili\u00e1ria e pode colocar nas placas o telefone do corretor. Se puser seu pr\u00f3prio contato, al\u00e9m de se expor, o vendedor ter\u00e1 de atender o telefone continuamenteo para pessoas que busquem um im\u00f3vel totalmente diferente, corretores, pessoas mal intencionadas e at\u00e9 trotes.<\/p>\n
4. Deixe apenas uma placa.\u00a0<\/b>Quem usa os servi\u00e7os de mais de uma imobili\u00e1ria para estimular a competi\u00e7\u00e3o entre os corretores pode acabar com o tiro saindo pela culatra. V\u00e1rias placas de empresas diferentes em frente a um mesmo im\u00f3vel podem denotar para os poss\u00edveis interessados que o im\u00f3vel est\u00e1 encalhado porque tem algum problema.<\/p>\n
5. Deixe o im\u00f3vel em bom estado.<\/b>\u00a0N\u00e3o deixe o im\u00f3vel com aspecto de abandonado. Ele deve parecer habit\u00e1vel, com jardim limpo, se for o caso, fachada sem picha\u00e7\u00e3o, interior bem cuidado e sem sinais de mofo ou infiltra\u00e7\u00e3o. Deixe o interior bastante neutro, retirando qualquer sinal religioso, de time de futebol ou qualquer outra prefer\u00eancia que possa afastar algum grupo de compradores em potencial. Procure tamb\u00e9m pintar o interior com uma cor clara e neutra: uma sala de paredes roxas pode ser pol\u00eamica.<\/p>\n
6. Reveja o pre\u00e7o pedido.<\/b>\u00a0Se o pre\u00e7o estiver muito mais alto do que o valor m\u00e9dio da regi\u00e3o, seu im\u00f3vel n\u00e3o vai sequer aparecer nas buscas pela internet dos compradores em potencial.<\/p>\n
7. Seja flex\u00edvel nas condi\u00e7\u00f5es de pagamento.<\/b>\u00a0Se voc\u00ea s\u00f3 aceita pagamento \u00e0 vista, considere aceitar um parcelamento, por exemplo.
\n
\n8. Considere contratar uma imobili\u00e1ria para melhorar sua estrat\u00e9gia de divulga\u00e7\u00e3o.<\/b>\u00a0Se arcar com o \u00f4nus da divulga\u00e7\u00e3o por sua conta n\u00e3o est\u00e1 dando certo, lembre-se de que imobili\u00e1rias podem conseguir uma divulga\u00e7\u00e3o mais efetiva, at\u00e9 mesmo por meio de an\u00fancios pagos na internet, que sairiam muito caros para a pessoa f\u00edsica independente. Lembre-se de que a imobili\u00e1ria apenas ser\u00e1 paga quando o im\u00f3vel for vendido, por meio da comiss\u00e3o.<\/p>\n
Loca\u00e7\u00e3o<\/b><\/p>\n
Segundo Roseli Hernandes, uma boa propriedade, em boas condi\u00e7\u00f5es, \u00e9 alugada em at\u00e9 tr\u00eas meses. \u201cAlugamos cerca de 30% dos nossos im\u00f3veis no mesmo m\u00eas do an\u00fancio\u201d, diz a diretora da Lello. Os im\u00f3veis que encontram locat\u00e1rio mais rapidamente s\u00e3o os residenciais menores, de um ou dois quartos. Os de alto padr\u00e3o levam at\u00e9 seis meses para alugar. J\u00e1 para os comerciais, o tempo varia muito, diz ela.<\/p>\n
1. Valorize a divulga\u00e7\u00e3o pela internet.<\/b>\u00a0Procure divulgar todos os detalhes sobre o im\u00f3vel em sites especializados, com fotos, valor do IPTU, descri\u00e7\u00e3o, n\u00famero de vagas e localiza\u00e7\u00e3o, bem como o pre\u00e7o correto de mercado, para que ele apare\u00e7a bem nas buscas. Continuam valendo as regras do jornal e das placas do item anterior (n\u00fameros 2, 3 e 4).<\/p>\n
2. Seja flex\u00edvel para negociar valores e condi\u00e7\u00f5es.<\/b>\u00a0Todo locat\u00e1rio gosta de negociar o valor do aluguel, e pode ser que os candidatos a inquilino tamb\u00e9m desejem negociar, por exemplo, uma reforma ou um reparo antes de fechar neg\u00f3cio. Leve isso em considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
3. Considere aceitar outros tipos de garantia.<\/b>\u00a0Uma imobili\u00e1ria que s\u00f3 aceite fiador com im\u00f3vel na cidade pode n\u00e3o ser a melhor op\u00e7\u00e3o para quem quer acelerar a loca\u00e7\u00e3o do seu im\u00f3vel. Aceitar seguro-fian\u00e7a ou fiadores com im\u00f3veis em outra cidade aumentar\u00e1 suas chances de conseguir um locat\u00e1rio, mas \u00e9 preciso verificar se a imobili\u00e1ria escolhida aceita esse tipo de coisa. \u201c\u00c0s vezes a imobili\u00e1ria n\u00e3o tem estrutura para administrar essas outras formas de fian\u00e7a\u201d, explica Roseli Hernandes.<\/p>\n
Fonte: Exame<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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Mesmo assim, cabe rediscutir a t\u00e1tica ou mudar de comportamento na hora de negociar se mesmo assim o im\u00f3vel n\u00e3o encontrar algu\u00e9m para fechar neg\u00f3cio. Veja a seguir o que fazer se o seu im\u00f3vel encalhar em cada caso: venda e loca\u00e7\u00e3o. Venda Segundo Roseli Hernandes, diretora comercial da Lello Im\u00f3veis, bons im\u00f3veis levam de tr\u00eas a seis meses para serem vendidos. A menos que estejam abaixo do pre\u00e7o de mercado \u2013 nesses casos, provavelmente a venda ser\u00e1 imediata. Propriet\u00e1rios de im\u00f3veis anunciados h\u00e1 mais de um ano j\u00e1 devem rever sua estrat\u00e9gia. 1. Foque a divulga\u00e7\u00e3o na internet.\u00a0Para Roseli Hernandes, a melhor forma de divulga\u00e7\u00e3o hoje em dia \u00e9 a internet, pois \u00e9 a que atinge o p\u00fablico mais selecionado. Quem busca por im\u00f3veis em sites de classificados j\u00e1 define seus par\u00e2metros para procurar exatamente o que deseja, v\u00ea antes as fotos e j\u00e1 conhece as condi\u00e7\u00f5es da venda. An\u00fancios com foto s\u00e3o preferidos. 2. An\u00fancios em jornais s\u00e3o caros e pouco efetivos.\u00a0\u201cAs imobili\u00e1rias at\u00e9 colocam an\u00fancio no jornal para marcar presen\u00e7a no mercado, mas \u00e9 uma m\u00eddia cara e com resultado insignificante para atrair potenciais compradores\u201d, diz Roseli. 3. Placas s\u00e3o boas formas de divulga\u00e7\u00e3o.\u00a0A placa em frente ao im\u00f3vel atrai compradores em potencial menos prov\u00e1veis e pessoas que j\u00e1 buscam im\u00f3vel naquela regi\u00e3o. Por\u00e9m, seu uso \u00e9 mais seguro quando o propriet\u00e1rio usa os servi\u00e7os de uma imobili\u00e1ria e pode colocar nas placas o telefone do corretor. Se puser seu pr\u00f3prio contato, al\u00e9m de se expor, o vendedor ter\u00e1 de atender o telefone continuamenteo para pessoas que busquem um im\u00f3vel totalmente diferente, corretores, pessoas mal intencionadas e at\u00e9 trotes. 4. Deixe apenas uma placa.\u00a0Quem usa os servi\u00e7os de mais de uma imobili\u00e1ria para estimular a competi\u00e7\u00e3o entre os corretores pode acabar com o tiro saindo pela culatra. V\u00e1rias placas de empresas diferentes em frente a um mesmo im\u00f3vel podem denotar para os poss\u00edveis interessados que o im\u00f3vel est\u00e1 encalhado porque tem algum problema. 5. Deixe o im\u00f3vel em bom estado.\u00a0N\u00e3o deixe o im\u00f3vel com aspecto de abandonado. Ele deve parecer habit\u00e1vel, com jardim limpo, se for o caso, fachada sem picha\u00e7\u00e3o, interior bem cuidado e sem sinais de mofo ou infiltra\u00e7\u00e3o. Deixe o interior bastante neutro, retirando qualquer sinal religioso, de time de futebol ou qualquer outra prefer\u00eancia que possa afastar algum grupo de compradores em potencial. Procure tamb\u00e9m pintar o interior com uma cor clara e neutra: uma sala de paredes roxas pode ser pol\u00eamica. 6. Reveja o pre\u00e7o pedido.\u00a0Se o pre\u00e7o estiver muito mais alto do que o valor m\u00e9dio da regi\u00e3o, seu im\u00f3vel n\u00e3o vai sequer aparecer nas buscas pela internet dos compradores em potencial. 7. Seja flex\u00edvel nas condi\u00e7\u00f5es de pagamento.\u00a0Se voc\u00ea s\u00f3 aceita pagamento \u00e0 vista, considere aceitar um parcelamento, por exemplo. 8. Considere contratar uma imobili\u00e1ria para melhorar sua estrat\u00e9gia de divulga\u00e7\u00e3o.\u00a0Se arcar com o \u00f4nus da divulga\u00e7\u00e3o por sua conta n\u00e3o est\u00e1 dando certo, lembre-se de que imobili\u00e1rias podem conseguir uma divulga\u00e7\u00e3o mais efetiva, at\u00e9 mesmo por meio de an\u00fancios pagos na internet, que sairiam muito caros para a pessoa f\u00edsica independente. Lembre-se de que a imobili\u00e1ria apenas ser\u00e1 paga quando o im\u00f3vel for vendido, por meio da comiss\u00e3o. Loca\u00e7\u00e3o Segundo Roseli Hernandes, uma boa propriedade, em boas condi\u00e7\u00f5es, \u00e9 alugada em at\u00e9 tr\u00eas meses. \u201cAlugamos cerca de 30% dos nossos im\u00f3veis no mesmo m\u00eas do an\u00fancio\u201d, diz a diretora da Lello. Os im\u00f3veis que encontram locat\u00e1rio mais rapidamente s\u00e3o os residenciais menores, de um ou dois quartos. Os de alto padr\u00e3o levam at\u00e9 seis meses para alugar. J\u00e1 para os comerciais, o tempo varia muito, diz ela. 1. Valorize a divulga\u00e7\u00e3o pela internet.\u00a0Procure divulgar todos os detalhes sobre o im\u00f3vel em sites especializados, com fotos, valor do IPTU, descri\u00e7\u00e3o, n\u00famero de vagas e localiza\u00e7\u00e3o, bem como o pre\u00e7o correto de mercado, para que ele apare\u00e7a bem nas buscas. Continuam valendo as regras do jornal e das placas do item anterior (n\u00fameros 2, 3 e 4). 2. Seja flex\u00edvel para negociar valores e condi\u00e7\u00f5es.\u00a0Todo locat\u00e1rio gosta de negociar o valor do aluguel, e pode ser que os candidatos a inquilino tamb\u00e9m desejem negociar, por exemplo, uma reforma ou um reparo antes de fechar neg\u00f3cio. Leve isso em considera\u00e7\u00e3o. 3. Considere aceitar outros tipos de garantia.\u00a0Uma imobili\u00e1ria que s\u00f3 aceite fiador com im\u00f3vel na cidade pode n\u00e3o ser a melhor op\u00e7\u00e3o para quem quer acelerar a loca\u00e7\u00e3o do seu im\u00f3vel. Aceitar seguro-fian\u00e7a ou fiadores com im\u00f3veis em outra cidade aumentar\u00e1 suas chances de conseguir um locat\u00e1rio, mas \u00e9 preciso verificar se a imobili\u00e1ria escolhida aceita esse tipo de coisa. \u201c\u00c0s vezes a imobili\u00e1ria n\u00e3o tem estrutura para administrar essas outras formas de fian\u00e7a\u201d, explica Roseli Hernandes. 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