Rafaella dezembro 12, 2016 Nenhum comentário

Três técnicas de vendas para começar bem 2017

Businesspeople With Digital Tablet Having Meeting In Office

Uma das maiores dificuldades comungadas pelos corretores de im?veis (tanto os iniciantes, quanto os experientes) ? a quest?o da?abordagem. Conforme a vida das pessoas fica cada vez mais corrida, mudam-se tamb?m as abordagens ideais para conseguir um cliente. Entender o que seus clientes buscam ? o primeiro passo para ter t?cnicas de venda para?abordar os clientes fazendo com que eles?fechem neg?cio com voc?.?Pensando nisso, enumeramos 3 t?cnicas?de vendas (lucro, investimento reduzido e qualidade de vida)?que efetivamente funcionam na hora de abordar a clientela. Vamos conferir?

Todo Mundo Quer Sair Ganhando

Ofere?a o lucro certo. Como? Simples, apresente os fatos que mostrem ao cliente que o im?vel que voc? est? oferecendo tem uma valoriza??o anual maior do que os demais. Assim, mostre que se ele investir hoje, em pouco tempo poder? ter um bom percentual no pre?o de venda. Mostre tamb?m?os diferenciais que fazem, por exemplo, com que um?apartamento valorize pelo menos 4 pontos percentuais a mais do que os da mesma regi?o. Explique fatores como materiais de acabamento, localiza??o, vista, etc.

Investimento Reduzido?ɠO Que Todo Mundo Procura

? nessa hora que ter um bom networking pode fazer toda a diferen?a, esta t?cnica de venda consiste em ficar atento ao que seus colegas est?o vendendo e nas oportunidades que voc? pode criar para outros clientes.

Se voc? sabe que um dos seus clientes est? querendo se livrar do aluguel, por exemplo, voc? tamb?m sabe que ele provavelmente procura uma boa oportunidade de investimento reduzido. Voc? pode conseguir uma solu??o para ele monitorando seus demais clientes, aqueles que est?o querendo vender um im?vel, por exemplo. Entre eles, com certeza voc? encontrar? um que est? oferecendo um?im?vel com o pre?o ideal para seu outro cliente.

Veja os pontos em comum que o im?vel tenha em rela??o ao que o outro cliente procura e mostre a ele a excelente oportunidade que pode se tornar?um investimento de 15% a 20% abaixo do valor de mercado. No m?nimo, ele ouvir??o que voc? tem a dizer e com certeza prestar? ainda mais aten??o nas suas pr?ximas ofertas ? isso se n?o fechar com esta.

Qualidade De Vida, Quem N?o Quer?

Hoje uma das principais motiva??es de quem procura um im?vel ? a qualidade de vida. Quem n?o deseja?morar pr?ximo ao trabalho, ter mais espa?o para os filhos, ficar mais perto da praia, ter uma garagem para guardar o carro, um jardim para cuidar ou uma ?rea de lazer para aproveitar melhor as horas de folga?

Por isso, procure saber n?o s? o que o cliente procura, mas porque ele est? procurando aquele tipo de im?vel. Encontre a melhor forma de ajud?-lo a melhorar sua qualidade de vida procurando?a casa ou apartamento que mais atende a suas necessidades e desejos. Lembre-se que, nestes casos, voc? est? lidando com sonhos. Por isso, procure?entend?-los e realiz?-los da melhor forma poss?vel. N?o se preocupe apenas em?fechar neg?cios, mas tamb?m em fidelizar clientes e, quem sabe, at? ganhar a indica??o de seu cliente no futuro.

Fonte:? Tecimob/ Publicidade Imobiliaria

Rafaella dezembro 2, 2016 Nenhum comentário

CRECI participa de seminário sobre Licenciamento Ambiental

O Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) esteve participando na manhã desta sexta-feira (02), do Seminário de Licenciamento Ambiental: Loteamentos e patrimônio histórico cultural, realizado no Ministério Público Estadual.

Com o objetivo de apresentar a sistemática do licenciamento ambiental, a partir da consulta ao IPHAN e as instruções normativas, o Centro de Apoio Operacional de Defesa do Meio Ambiente (CAOMA), reuniu órgãos estaduais para discutir procedimentos e restrições legais estabelecidos pela lei para os loteamentos urbanos na capital.

Representando os corretores de imóveis, o presidente Manoel Nogueira Neto, afirmou a importância do evento. “É essencial para a nossa classe compreender as restrições, analisar casos de licenciamento ambiental em Teresina. Hoje temos oportunidade de aprender com diversos profissionais da área sobre o assunto”, disse o presidente.

O seminário é uma organização do COAMA, em parceria com a Secretaria Municipal de Meio Ambiente e Recursos Hídricos (SEMAN), da Secretaria de Estado do Meio Ambiente e Recursos Hídricos do Piauí (SEMAR) e o Instituto do Patrimônio Histórico e Artístico Nacional (IPHAN).

Rafaella dezembro 1, 2016 Nenhum comentário

CRECI-PI discute aumento de taxas cartorárias na Assembleia Legislativa

 

Representantes de diversas categorias se reuniram na Assembleia Legislativa do Piauí nesta terça-feira, dia 29, para debater junto aos deputados estaduais sobre Projeto de Lei de Custas e Emolumentos enviado pelo Tribunal de Justiça, que determina reajuste dos valores cobrados por custas e emolumentos pelos serviços prestados pelo judiciário e os delegatários responsáveis por atos notoriais e de registro e despesas.

Membros do Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI-PI), Sindicato dos Ceramistas do Piauí (SINDICER-PI), do Sindicato da Indústria da Construção Civil de Teresina (Sinduscon), Ordem dos Advogados do Piauí (OAB-PI), Associação dos Produtores de Milho e Soja, dentre outras entidades solicitaram que seja elaborada uma proposta razoável de acordo com a conjuntura econômica atual do país e que respeite o teto da inflação. O aumento prejudica o setor de agronegócio, imobiliário, lojistas, dentre outros. Está proposto aumento de mais de 100% em algumas taxas.

O presidente do Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Piauí (CRECI-PI), Nogueira Neto, ressalta que caso o projeto seja aprovado ficará cada vez mais difícil o acesso da população mais carente as demandas judiciais. “Esse aumento é injustificável. As taxas imobiliárias, por exemplo, estão ainda mais caras e essa proposta é inoportuna para o momento atual em que estamos vivendo. É um aumento que interfere diretamente com todas as classes, não somente no setor imobiliário”, destacou.

Representando a Ordem dos Advogados do Piauí (OAB-PI), o advogado Antônio Carlos da Costa e Silva afirmou que as taxas do judiciário do Piauí já estão entre as mais caras do Brasil e que em um cenário de crise esse aumento se torna inadmissível. “Até sexta-feira apresentaremos uma proposta como sugestão. A OAB representa o povo e com este aumento que vem prejudicar tantos setores, o princípio da razoabilidade está sendo ferido. A OAB como defensora dos interesses do povo, pede a ponderação dos deputados para esta decisão. Precisamos de uma saída com boas iniciativas e menos prejuízos”, disse o advogado.

O relator da Comissão de Justiça da Assembleia Legislativa do Piauí, deputado estadual Luciano Nunes, recomendou que as entidades presentes enviem até esta sexta-feira, dia 02 de dezembro, uma proposta para que os deputados tenham subsídios para acompanhar. “Todas as ponderações são pertinentes para nós. Esta decisão precisa ser adequada e haja a democratização das informações e dos interesses das classes. Então, é recomendado que cada categoria formalize essas informações para que nós deputados possamos acompanhar. É preciso que, as classes se organizem e se for preciso realizaremos uma audiência pública para discutir e compreender os motivos deste aumento de taxas”, finalizou o deputado Luciano Nunes.